System Dealer Mobil

Bab 9

Fang Yuan menjual mobil lain. Sun Yanming sangat senang. Dia duduk di sofa bersama pelanggan, dan tersenyum.

Setelah bersikap sopan, Sun Yanming masih tidak terburu-buru untuk mendapatkan kontrak, Le Ho Ho bertanya kepada Fang Yuan: "Model apa yang ingin dibeli pria ini?"

"Chrysler 00 itu, empat puluh delapan ribu."

“Chrysler 00?” Sun Yanming langsung membuka matanya, menghirup udara dingin, dan menatap Fang Yuan dengan mencela.

Tidak seperti Wang Hu dan lainnya yang hanya fokus pada model utama, Sun Yanming, sebagai manajer toko Zhenghong Motors, juga akrab dengan setiap mobil di dalam mobil.

Mengetahui bahwa Chrysler 00 ini memiliki konsumsi bahan bakar yang tinggi, merek terkenal, reputasi rendah, kualitas rata-rata, daya lemah, dan perawatan yang mahal...

Dalam keadaan normal, kecuali kepala pelanggan terjepit di pintu, siapa yang membayar untuk membelinya?

Dengan harga yang sama, tidak harum untuk membeli Tiida, Fit, dan Bora?

Karena masalah ini, Chrysler 00 ini telah berada di Zhenghong Motors selama setengah tahun, dan belum terjual, ini adalah model yang bergerak lambat dengan benar.

Sun Yanming siap untuk menjual kembali suku cadang yang dibuang, atau grosir ke tempat lain dengan harga super rendah.

Siapa yang tahu bahwa Fang Yuan menyodok keranjang sendiri dan menjualnya dengan harga asli.

Sun Yanming mengkhawatirkan Chrysler 00 ini karena dia bukan pemilik Zhenghong Motors.

Jika itu adalah perusahaan pribadinya sendiri, selama karyawan dapat menjual mobil, dia akan senang, mobil apa yang dia pedulikan?

Jika terjadi kesalahan, itu masalah masa depan. Hasilkan uang terlebih dahulu.

Sun Yanming adalah manajer toko dan manajer profesional, dia harus mempertimbangkan keluhan pelanggan dan penilaian dirinya sendiri oleh kantor pusat.

Dan dia berhati-hati, menatap Fang Yuan, artinya dia takut Fang Yuan akan menipu pelanggan untuk sementara waktu, dan dia tidak akan membodohi pelanggan. Ketika pelanggan menemukan masalahnya dan menemukannya kembali, itu berarti pertengkaran, pertengkaran , mengembalikan mobil, atau bahkan menyebabkan peristiwa besar.

Jika sesuatu yang besar terjadi, jika Anda mengeluh, kantor pusat tidak bisa menghindar.

“Fang Yuan, sudahkah Anda memberi tahu Tuan Wu tentang semua keadaannya?” Sun Yanming menatap Fang Yuan, terutama ketika dia mengucapkan kata 'semua'.

Artinya mengingatkan Fang Yuan, jangan mengikuti Wang Hu dan yang lainnya dengan menjentikkan dan menjual mobil, menyebabkan masalah, tetapi Anda tidak dapat menahannya.

“Saudara Fang memberikannya kepadaku.” Sebelum Fang Yuan sempat mengatakan sesuatu, Wu Wei berbicara terlebih dahulu, mematahkan jarinya dan menunjukkan kepada Sun Yanming masalah dengan Chrysler 00 ini, berapa konsumsi bahan bakarnya yang tinggi, berapa siklus air mesinnya. sangat rentan terhadap masalah Apa lebih dari 10.000 untuk lampu depan, apa kegagalan kontrol pusat...

Akhirnya, Wu Wei memandang Sun Yanming, mengangkat wajah tuanya dan berdoa dengan sangat tulus: "Manajer Sun, ada begitu banyak masalah dengan mobil ini, dapatkah Anda menguranginya?"

"Ahem." Pelanggan tahu lebih banyak dari Anda? Apakah situasinya masih menyeluruh?

Sun Yanming menatap Fang Yuan dengan linglung lagi, bertanya-tanya apa sebenarnya yang Anda berikan kepada pelanggan? Begitu bersih? Apakah Anda tahu berapa biaya perawatannya?

“Mobil ini, kami tidak menghasilkan uang, dan harganya tidak boleh kurang.” Sun Yanming terbatuk untuk menutupi kepanikannya, dan segera memulihkan ketenangannya, berpikir bahwa Anda masih dapat membelinya jika seperti ini. mobil tidak bisa kurang.

Setelah ditolak dengan bersih oleh Manajer Sun, Wu Wei tidak menjeratnya, dia menandatangani kontrak dan membayar uang dengan lancar.

Sun Yanming terkejut dengan sikap menyegarkan dan senyum di wajahnya.

Kedua pihak menyepakati waktu untuk transfer akun dan Wu Wei pergi dengan senang hati.

“Fang Yuan, kamu tinggal dulu.” Sun Yanming dengan penasaran meminta Fang Yuan untuk duduk lagi, dan bertanya dengan sedih, “Apa yang Wu Wei lakukan? Beraninya kamu membeli mobil ini?”

Tentu saja Fang Yuan tidak akan mengatakan yang sebenarnya tentang sistem dealer mobil. Dia mencubit kepala ke ekor. Mulai dari apa yang Wu Wei ceritakan di tengah, dia mengatakan bahwa dia hanya

Adalah untuk merekomendasikan model yang cocok untuknya.

“Oh, begitulah.” Sun Yanming akhirnya tersenyum, dan puluhan ribu alpacas yang berlari di dalam hatinya berhenti mengeluarkan suara.

"Oke, metode pria itu bagus. Begitulah seharusnya, yaitu, Anda harus memperkenalkan model yang cocok kepada pelanggan. "Metode menyapa pelanggan Fang Yuan terlalu menggugah selera. Wajah lipit Sun Yanmingle memuji Fang Yuan dengan keras. Dia juga memberitahunya. bahwa karena Chrysler 00 ini adalah model yang bergerak lambat, Fang Yuan tidak hanya mendapatkan komisi 960, tetapi juga bonus tambahan 500.

Bonus lima ratus? Fang Yuan menunjukkan senyum yang menyenangkan, merasa bahwa ini terlalu tak terduga.

Sembilan ratus enam ditambah lima ratus, lebih dari 1.400, lebih dari komisi penjualan BMW seri tiga itu.

Di pagi hari, saya menjual 21.000 Wuling Hongguang dengan komisi 422, dan sekarang total 2980 komisi.

Pikiran Fang Yuan terlintas di benaknya gaji pokok dua ribu, komisi tiga ribu, dan bonus beberapa ratus di akhir bulan, pendapatan bulan ini akhirnya melebihi lima ribu.

Setelah membayar sewa, saya akhirnya bisa menghemat sejumlah uang.

“Terima kasih, Manajer Sun, dan terima kasih, Manajer Sun.” Fang Yuan berdiri dari sofa, dengan mati rasa berterima kasih kepada Sun Yanming.

“Ya, haha.” Sun Yanming berkata sambil tersenyum, “Pria itu sangat baik, ayo bekerja keras.”

“Terima kasih, Manajer Sun.” Fang Yuan mengucapkan terima kasih lagi kepada Sun Yanming. Fakta bahwa dia dapat mencapai sedikit adalah hasil dari kultivasi kepemimpinan.

Saya berjalan keluar dari kantor manajer dengan segar, dan sudah hampir waktunya untuk pulang kerja, dan para penjual lainnya berkumpul untuk mengobrol.

Fang Yuan berjalan mendekat dan menemukan bahwa semua orang berbicara tentang pengelompokan saat ini.

Pada saat ini, Liu Liang dan Xu Hong, yang ditugaskan ke kelompok harga rendah, tidak puas dengan Hao Bochi, dan tiga Wang Hu yang ditugaskan untuk sewa mahal juga tidak senang.

Mereka mengutuk Hao Bochi, manajer regional, yang hanya main-main dan bercanda tentang gaji semua orang ...

Rekan-rekan sangat marah atas tindakan Hao Bochi. Faktanya, Fang Yuan memiliki pendapat yang sangat besar tentang pengelompokan Hao Bochi.

Seperti Liu Liang dan Xu Hong, mereka ingin mencengkeram kerah Hao Bochi, menamparnya dengan keras, menjatuhkannya ke tanah, dan menginjak 10.000 kaki.

Namun, pertarungan antara Sun Yanming dan Hao Bochi pagi ini jelas merupakan pertarungan antara dewa dan kontradiksi tingkat tinggi. Apa yang dilakukan penjual itu?

Bertekad untuk memperhatikan penjualan mobil, Fang Yuan, yang fokus menghasilkan uang, bersandar di pintu Honda Crown Road. Dia tampak terpana, tetapi dia sudah mengklik sistem dealer mobil di benaknya.

Dalam dua tahun terakhir, Fang Yuan menjual tiga mobil, BMW 3-series, Wuling Hongguang, dan Chrysler 00.

Kemarin, dia menerima prompt sistem dan mendapat poin 55. Sekarang Fang Yuan membuka bilah pesan lagi, dan dia menemukan bahwa ada dua pesan sistem lagi, mengingatkannya bahwa dia telah mendapatkan total 69 poin.

Dengan lebih dari seratus poinnya sendiri, Fang Yuan dengan penasaran mengklik pusat perbelanjaan, tetapi dia tidak mampu membeli keterampilan apa pun.

Namun, permintaan Fang Yuan untuk keterampilan ini tidak besar sekarang, dan dia berencana untuk membeli tingkat keterampilan penjualan mobil bekas yang lebih tinggi.

Bagaimanapun, mempelajari semua keterampilan penjualan mobil bekas adalah yang paling dibutuhkan Fang Yuan.

“Rapat, rapat.” Manajer Sun berjalan keluar dari kantor dengan folder di tangannya, wajahnya menyipit, jelas sangat senang.

Enam penjual berbaris dengan malas di depan manajer Sun Yanming secara singkat meninjau penjualan hari ini, dan ketika dia mulai mengatur pekerjaan, pikiran Fang Yuan membunyikan pengingat sistem.

[System prompt] Seorang pelanggan mendekat.

"Pelanggan: Zhao Hui.

Laki-laki, 48 tahun, pegawai bank.

Anggaran: sekitar seratus ribu.

Persyaratan: Saya ingin membeli SUV bekas untuk keluarga saya. "

Seratus ribu anggaran?

SUV?

Fang Yuan menyaring kata kunci di dalam hatinya.

SUV sangat populer di China saat ini, dan modelnya terlalu banyak.

Karena tidak ada keterampilan dasar penjualan untuk mobil bekas di depan, saya mungkin bingung dan merasa malu dan tidak dapat memulai. Namun, karena saya memiliki sistem dealer mobil, saya merasa bahwa harga ini tidak tinggi atau rendah, dan sangat cocok Saya dapat memberikan banyak model yang dapat direkomendasikan kepada pelanggan.

Jika pelanggan menginginkan mobil joint venture, mereka dapat merekomendasikan Qijun, Rongfang, RV, Tiguan, dll dengan usia yang lebih panjang.

Jika pelanggan tidak keberatan dengan mobil buatan dalam negeri, seperti Chery, Great Wall, Geely dan merek independen lainnya, yang telah dalam kondisi baik selama bertahun-tahun, mereka dapat sepenuhnya memenuhi kebutuhan pelanggan.

Dan Fang Yuan merenungkan, prompt sistem tidak menunjukkan produksi dalam negeri atau usaha patungan, yang membuktikan bahwa pelanggan tidak peduli tentang ini, dan jika dia menerima pelanggan sendiri, dia bisa memiliki banyak ruang operasi.

Fang Yuan berpikir begitu, dan dia yakin dia akan mendapatkan pelanggan, tetapi dia tersenyum masam, karena sekarang dia dibagi menjadi beberapa kelompok dan kiri dan kanan, orang mungkin tidak datang ke sisinya.

Bahkan jika dia datang ke kiri, sekarang giliran Liu Liang untuk menerima pelanggan, yang tidak ada hubungannya dengan dia.

Fang Yuan tidak berbalik untuk melihat gerbang dealer mobil, dan pengingat sistem terdengar lagi di benaknya.

[System prompt] Seorang pelanggan mendekat.

"

Pelanggan: Zhao Li.

Wanita, 23 tahun, karyawan perusahaan.

Anggaran: sekitar seratus ribu.

Persyaratan: Saya ingin membeli SUV untuk keluarga saya (tegas untuk tidak membeli mobil bekas, membunuh untuk tidak membeli mobil bekas, ingin mobil baru). "

apa yang terjadi?

Pelanggan lain?

Ketika Fang Yuan membaca catatan dalam tanda kurung, dia bahkan lebih tidak nyaman. Apakah Anda memiliki dendam terhadap mobil bekas? Apakah Anda ingin membeli mobil baru dan pergi ke toko merek besar 4S. Mengapa Anda datang ke pasar mobil bekas?

Fang Yuan tertekan, dan tiba-tiba menemukan bahwa seorang pria dan seorang wanita berjalan berdampingan dari gerbang.

Pria dan wanita ini terlihat mirip, memiliki nama keluarga yang sama, dan sangat dekat. Saat itulah Fang Yuan menyadari bahwa pelanggan adalah hubungan ayah-anak, tetapi mereka memiliki pendapat yang sama sekali berbeda tentang model mobil yang ingin mereka beli.

Oleh karena itu, sistem secara terpisah menandai situasi mereka untuk referensi Anda sendiri.

Mengetahui kebutuhan yang sangat berlawanan dari keduanya, mereka berada dalam hubungan ayah-anak.

Kali ini sangat menantang.

Meskipun Fang Yuan tidak pada gilirannya untuk menerima pelanggan, dia juga bertanya-tanya pada dirinya sendiri untuk menguji dirinya sendiri, dengan asumsi dia adalah dirinya sendiri, dengan harga 100.000, bagaimana dia akan menerima pelanggan dan model mobil apa yang akan dia perkenalkan kepada pelanggan.

Penjual lain di dealer mobil juga memperhatikan pelanggan yang berjalan di pintu, mereka tertegun sejenak, dan emosi mereka segera menjadi bersemangat, mereka menyaksikan dua orang yang masuk dengan mata panas.

Ada aturan menerima pelanggan di dealer mobil, dulu hanya menerima pelanggan dengan pesanan yang sudah diatur sebelumnya, yang lain tidak perlu menunggu, mereka bisa langsung pulang kerja.

Sekarang dibagi menjadi beberapa kelompok, itu agak merepotkan.

Jika anggaran klien lebih dari 100.000, maka Wang Hu di sebelah kanan akan menerima klien.

Jika anggaran klien di bawah 100.000, Liu Liang di sebelah kiri akan menerima klien.

Tetapi keduanya tidak memiliki sistem dealer mobil, tidak ada sistem prompt, dan tidak tahu berapa anggaran pelanggan. Keduanya hanya bisa menunggu di mana mereka berada. Tergantung ke mana pelanggan pergi terlebih dahulu untuk menentukan siapa yang akan menerimanya .

Itu memang ayah dan anak perempuan yang berjalan berdampingan di pintu.

Ayahnya, Zhao Hui, terpelihara dengan baik di usia paruh baya, dia mengenakan seragam bank dan papan nama Yue Xiongkou bersinar.

Di sebelahnya adalah putrinya Zhao Li. Zhao Li melukis riasan tipis yang cermat dan mengenakan gaun profesional. Dia terlihat sangat cakap.

Model di sebelah kanan adalah kelas atas, Zhao

Setelah ayah dan anak perempuan Hui memasuki pintu, mereka secara alami berbelok ke kanan.

"Hahaha." Wang Hu mengangkat kepalanya dengan penuh kemenangan pada Liu Liang, dan berlari untuk menyambut pelanggan.

Jauh dari dua pelanggan, Wang Hu mengulurkan tangannya untuk menyapa: "Halo tuan, saya Wang Hu, seorang penjual dari Zhenghong Motors ..."

“Oh, mari kita lihat SUVnya.” Zhao Hui berkata dengan sangat baik dan memberi tahu Wang Hu dengan sangat gembira tentang kebutuhannya.

"SUV, tidak tahu berapa harga yang Anda inginkan?"

Zhao Hui belum datang untuk menjawab, Zhao Li, yang berada di sebelahnya, mendengus dingin dan menjawab lebih dulu: "Terserah."

santai?

Berapa harganya?

Saya akan memperkenalkan mobil dengan santai, apakah Anda menginginkannya dengan santai?

Wang Hu diam-diam melirik Zhao Li, yang sedang meminum obat hu, dan mengutuk dalam hatinya, Apakah tenaga dan modal memakan nasimu? Apakah Anda begitu tersedak?

Zhao Hui tersenyum canggung, dan tidak mengatakan sepatah kata pun, tetapi dia tidak terus mengklarifikasi anggarannya.

Tidak, pelanggan hanya bisa menebak.

Wang Hu melirik lencana kerja Zhao Hui dan mengenal karyawannya di Bank Kota Dahai.

Dahai City Bank sangat kaya, dengan tunjangan karyawan yang baik dan gaji yang tinggi Sejak saya datang untuk membeli SUV, saya pasti akan merekomendasikan mobil mewah.

Wang Hu menunjuk ke sebuah SUV putih di sebelahnya dengan antusiasme yang luar biasa: "Lihat, Pak, ini adalah BMW 5014 Drive50i sporty, dengan lima pintu dan lima kursi dan jarak tempuh 50.000 kilometer. Itu dilisensikan pada November 016. Ini adalah mobil tangan pertama pribadi. , Mobil baru mendarat 1.875.700 pada tahun itu, dan sekarang dealer mobil kami memiliki 618.800 daftar, termasuk transfer kepemilikan, dan asuransi milik pelanggan..."

"Mobil ini memiliki cat asli asli, telah diperbaharui, keadaan ditumbangkan, rambut menjadi tak terkalahkan, AC membeku, dan terbang ketika Anda memberinya minyak."

Wang Hu membual tentang BMW 5 ini, dan tiba-tiba dengusan dingin terdengar di telinganya: "Sampah."

Mengapa model mobil 600.000 atau 700.000 sampah? "Wang Hu tertekan, tetapi pelanggannya adalah Tuhan. Dia menanggung ketidakbahagiaan di hatinya, dan kemudian menukar mobil untuk Zhao Hui dan putrinya.

“Lihat Mercedes-Benz Class 01 L00 ini. Lisensinya April 2001. Saat ini jarak tempuhnya 55.000 kilometer. Mobil baru tahun itu mendarat 867.000 termasuk pajak. Sekarang 88.000. Ini adalah mobil tangan pertama pribadi ..."

Sebelum Wang Hu sempat merilis "mobil ini catnya asli original, sudah dipugar, keadaan ditumbangkan, rambut menjadi tak terkalahkan, AC membeku, dan terbang saat diberi oli." Mulut Zhao Li melengkung. dan dengusan dingin lainnya: "Sampah."

“Sampah?” Wang Hu menutupi dadanya dengan marah, dan hampir menahan napas. Dia sudah kehilangan kegembiraan yang dia miliki sekarang, dan sekarang dia bahkan bisa kecewa.

Tidak peduli model apa yang dia perkenalkan, bibi ini adalah sampah, dia benar-benar tidak mengerti apa yang salah.

Saya tidak mengerti apakah kedua pelanggan ini datang untuk membeli mobil atau untuk menghibur diri?

Wang Hu terdiam, dan mereka bertiga berdiri berhadap-hadapan, sangat malu untuk sementara waktu.

"Lihatlah perlahan, kalian berdua. Aku akan pergi ke pertemuan dulu." Wang Hu benar-benar tidak bisa melayani mereka berdua, jadi dia hanya berjabat tangan dan pergi Siapa pun yang memiliki kemampuan untuk menjual mobil, tenaga kerja dan manajemen tidak cemburu.

Pelanggan masih di sana, jadi tidak ada yang menyambutnya. Sun Yanming tidak peduli dengan pengelompokan atau tidak, jadi dia mengedipkan mata pada Liu Liang: "Pergilah, hibur pelanggan."

"Aku?" Liu Liang melirik mulutnya, merasa takut di dalam hatinya. Bahkan Wang Hu, yang menjual mahkota, dimarahi kembali oleh seteguk sampah. Dia bertanya-tanya apakah dia lebih rendah dari Wang Hu, mungkin dia akan ditampar oleh pelanggan dengan mulut besar. .

Tidak ada gunanya dipukuli tanpa menjual mobil.

Liu Liang lebih suka melepaskan kesempatan ini daripada menerima iblis wanita yang dingin dan bermulut rendah.

"Kamu bodoh." Sun Yanming gemetar karena kejengkelan Liu Liang. Pada saat ini, dia melihat Fang Yuan sekilas dan segera mengklik, "Fang Yuan, pergilah."