System Dealer Mobil

Bab 7

Fang Yuan memberi tahu pelanggan saat setrika panas bahwa jenis mobil ini berbeda dari mobil keluarga biasa, mereka digunakan untuk menghasilkan uang dan menciptakan nilai bagi diri mereka sendiri.

Keuntungannya adalah dapat dipasang dan ditarik.

Baik itu manusia, sayuran, furnitur, atau slab, atau semen, bahkan jika itu hanya mesin 1.5L yang disedot secara alami, itu tidak akan menunda banyak hal. Dapat dipasang dan ditarik, dan dapat dikirim ke tempat mana pun dengan lancar.

Ayah Zhang Hao mengangguk, setuju dengan kata-kata Fang Yuan. Memang, bahkan jika Anda memberi diri Anda BMW atau Mercedes-Benz, Anda tidak dapat membeli makanan atau barang, tidak ada gunanya. Tidak sebagus Wuling Hongguang ini yang kehilangan cat.

Fang Yuan tahu bahwa alasan Wuling Hongguang memiliki daya dukung yang begitu kuat adalah, selain ruang yang besar, juga diuntungkan dari desain penggerak depan dan belakang Wuling Hongguang.

Karena merek pesaing lainnya semuanya menggunakan struktur front-end.

Wuling Hongguang berbeda dari mereka, metode mengemudi depan dan belakang membuatnya bertenaga.

Model lain tidak dapat menarik barang, Wuling Hongguang dapat dengan mudah dijalankan di seluruh dunia.

Penuh dengan orang, model lain selambat siput, dan Wuling Hongguang bisa terbang hingga 70 yard.

Model lain tidak dapat mendaki lereng curam, dan kecepatan putaran 60 yard kecepatan kelima Wuling Hongguang adalah 21.000 dan dapat ditinggikan.

“Penggerak depan depan? Penggerak belakang depan?” Ayah Zhang Hao tidak mengerti, dan dengan penasaran bertanya kepada Fang Yuan, apa perbedaan antara keduanya.

“Penggerak depan-depan dan penggerak depan-belakang adalah dua metode mengemudi.” Fang Yuan dengan sabar menjelaskan kepadanya bahwa keuntungan dari penggerak depan-depan adalah kinerja linier yang baik dan efisiensi transmisi yang tinggi.

Lebih sedikit suku cadang yang digunakan, biaya lebih rendah, dan ruang kendaraan lebih besar.

Sebagian besar mobil keluarga kelas bawah menggunakan metode penggerak depan-depan.

Penggerak front-end front-end adalah biaya rendah dan hemat uang.Kekurangannya adalah bagian depan mobil berat, kepala mudah terdorong, mudah tergelincir saat akselerasi, dan anggukan berat saat mengerem.

Keuntungan dari penggerak depan-belakang adalah dapat memperoleh cengkeraman yang lebih kuat saat berakselerasi, dan mudah untuk mencapai rasio penyeimbang depan-belakang 50 hingga 50, yang membuat pengendalian kendaraan lebih baik dan batas lebih tinggi.

Banyak mobil kelas atas, seperti BMW, Reiz, dll., semuanya adalah mobil penggerak depan-belakang, dan tonjolan tinggi di belakang dirancang untuk memudahkan melewati poros penggerak.

Tentu juga memiliki kekurangan, model penggerak roda depan-belakang rawan oversteer saat berakselerasi tajam di jalan basah dan licin, yang tidak sebaik penggerak roda depan.

Efisiensi transmisi berkurang, suku cadang transmisi banyak, dan biaya produksi tinggi.

Dan model yang digunakan untuk menarik barang seperti Wuling Hongguang harus menggunakan penggerak roda belakang.

Jika penuh barang dan menggunakan bentuk front drive tidak akan bisa dikendarai Pertama mudah belok dan kelebihan beban, dan kedua tidak bisa ditarik setelah terisi penuh apalagi mendaki tanjakan yang curam. dan ditinggikan.

“Itulah masalahnya.” Ayah Zhang Hao mengangguk, mengetahui apa yang sedang terjadi, dan dia lebih bersedia untuk membeli Wuling Hongguang ini dengan penggerak depan-belakang.

“Wuling Hongguang murah dan hemat bahan bakar dalam perawatan, visibilitas yang baik, suku cadang yang baik, dan tidak ada salahnya untuk menggaruk. Beberapa pelanggan yang membeli model ini memperhatikan penampilan, dan tingkat retensi nilai tidak dapat dianggap rendah.

Itu sudah harga rendah 21.000, dan bahkan jika saya menjualnya nanti, saya tidak akan kehilangan banyak. Setelah Fang Yuan memperkenalkan keunggulan Wuling Hongguang, dia tiba-tiba datang, "Saya akan menunjukkan kepada Anda hal-hal yang harus Anda perhatikan saat membeli Wuling Hongguang." "

Apa yang harus kamu perhatikan saat membeli Wuling Hongguang?” Semua orang tercengang, menatap Fang Yuan dengan bingung, tidak tahu apa yang ingin dia lakukan.

Karena menurut ide mereka, untuk memperkenalkan kepada pelanggan ke level ini, dianggap telah menyelesaikan tugas, dan mereka menunggu pelanggan untuk membayar kontrak.

Fang Yuan mengabaikan mata orang lain, dan berkata: "Kecepatan idle pabrik asli Wuling Hongguang relatif rendah, kabel throttle relatif kencang, pemula yang mengendarai mobil ini sangat mudah macet, jadi ketika Anda mulai, Anda harus perlahan melepaskan kopling. dan bekerja sama dengan bahan bakar.

Yang terbaik adalah membiasakan diri Anda dengannya sebentar dan menemukan titik kopling kopling mobil Anda dan kecepatan yang cocok dengan setiap gigi. "

"Akan ada suara klik yang sangat jelas di posisi kap mesin. Ini suara katup mobil yang dingin. Tunggu saja suhu airnya naik."

"Rem juga ada yang lembek dan ada yang tidak rata. Gear pertama tidak mudah hang, dan tenaga AC melemah."

Fang Yuan mengungkapkan semua kelebihan Wuling Hongguang ini dan masalah yang harus diperhatikan saat menggunakannya. Ayah Zhang Hao menghela nafas panjang, hatinya sangat terbuka, dan dia tersenyum kepada putranya: "Oke, aku akan belilah. Berkemas dan pulanglah dan beri ibumu kejutan."

“Ayah, tidak, aku tidak bisa membelinya.” Ayah ingin membeli mobil, tetapi Zhang Hao malu saat ini.

“Kenapa?” ​​Ayah Zhang Hao menatap putranya, sedikit tidak puas. Andalah yang ingin membeli mobil, tetapi sekarang tidak apa-apa?

"Uangnya tidak cukup." Zhang Hao menyerahkan diskon setoran kepada ayahnya, "Masih kurang seribu."

"Di mana ayahmu?” Ayah Zhang Hao tertawa keras dan berkata bahwa dompet yang tersisa ada bersamanya.

“Hore, kami membeli mobil.” Zhang Hao melompat dengan gembira, dengan gembira memegang leher ayahnya, berteriak dan segera mengendarai mobil pulang.

“Putramu benar-benar memilikinya.” Manajer Sun Yanming diam-diam mengacungkan jempol pada Fang Yuan, dan setelah memuji bawahannya, dia memimpin Zhang Hao dan putranya untuk melewati formalitas.

Fang Yuan juga menghela nafas lega, wajahnya bahagia, dia menerima komisi bukan empat ratus, dan dia juga senang bisa membantu Zhang Hao.

Sun Yanming pergi untuk menandatangani kontrak dengan pelanggan, dan penjual lainnya membawa Fang Yuan kepadanya dan memintanya untuk merawatnya.

Hao Bochi, manajer regional yang bermartabat, tidak memiliki siapa pun untuk menjawab.

Hao Bochi berdiri dengan canggung, Yuexiong yang marah berbisik dan tersentak, dan mengutuk diam-diam. Bukankah itu hanya mobil rusak seharga 20.000 dolar? Apa bagusnya itu, dan kemudian melangkah maju dan dengan tegas memarahi semua penjual lagi. Kumpulkan dan berdiri di garis.

Enam penjual berdiri berturut-turut lagi. Hao Bochi tidak mengatakan apa-apa. Dia langsung menyebut Fang Yuan, Liu Liang dan Xu Hong, yang paling berisik sekarang, dan memasukkan mereka ke dalam kelompok model di bawah 100.000.

Kemudian saya berbalik dan kembali ke BMW Z4, dan pergi.

Hao Bochi pergi, dan para penjual tercengang, terutama Liu Liang dan Xu Hong, keduanya menundukkan wajah dan tampak khawatir.

Ditugaskan ke kelompok model di bawah 100.000, Liu Liang dan Xu Hong sangat tidak nyaman, karena itu berarti mereka tidak akan dapat memperkenalkan model dengan harga lebih dari 100.000 di masa depan.

Standar komisi tidak berubah, setiap orang adalah 2%, dan komisi yang diperoleh dengan menjual sepuluh mobil Wuling Hongguang tidak setinggi mobil mewah.

Bukankah ini membunuhku?

Xu Hong dan Liu Liang menatap, menyesali dalam hati mereka. Baru saja mereka berdua membuat keributan dan meminta Fang Yuan untuk menghibur mereka. Mereka terlalu berani dan dibenci oleh Hao Bochi.

Liu Liang tidak ingin pergi ke kelompok harga rendah, dan bertanya kepada Xu Hong dengan wajah terkulai, "Apa yang harus saya lakukan, saudara?"

“Apa lagi yang bisa saya lakukan? Salad dingin.” Xu Hong tanpa daya, “Dulu penghasilannya oke, anjing jenis apa yang saya makan, dan sekarang saya diklasifikasikan ke dalam kelompok harga rendah. Saya hanya bisa makan apa yang dimakan anjing . Kurasa memang ada. Makanlah seekor anjing."

Fang Yuan berdiri di sana, juga diam, dia tidak ingin ditugaskan ke kelompok mana, tetapi mengingat adegan ketika Wuling Hongguang sengaja muncul ketika dia memperkenalkan model mobil kepada ayah Zhang Hao.

Fang Yuan memberinya masalah seperti kecepatan idle rendah, mudah macet, dan pengereman tidak rata, sebenarnya masalah ini masih kecil.

Fang Yuan takut menakuti ayah Zhang Hao dan tidak berani mengungkapkan semua masalah.

Karena sistem transmisi, kopling, gandar depan dan belakang serta sistem suspensi Wuling Hongguang akan memiliki suara bising yang tidak normal, mesin akan bergetar hebat, dan transmisi akan mengalami gangguan.

Meskipun ini adalah masalah umum yang melekat pada Wuling Hongguang, mereka juga sangat mengganggu.

Selain itu, konfigurasi keselamatan Wuling Hongguang rendah, tidak ada airbag, tidak ada ESP, dan tingkat tabrakan di luar negeri sporadis.

Suaranya keras, dan kecepatannya 50, bisa membuat otak sakit.

Bagian-bagian seperti gagang pintu berkualitas buruk dan mudah patah.

...

Yang mengejutkan Fang Yuan, ayah Zhang Hao tidak marah dan tidak membeli mobil karena dia punya masalah. Sebaliknya, dia sangat senang. Suasana hatinya menjadi cerah dan dia lebih mudah menerima mobil.

Saya ingat situasi ketika Wang Qiang membeli mobil kemarin, dia juga menderita masalah umum dengan BMW, dan pelanggan akhirnya membeli mobil.

Fang Yuan menyadari bahwa dengan menghilangkan semua kekurangan model, itu tidak akan menakuti pelanggan.

Sebaliknya, pelanggan akan merasa mengetahui kekurangan dari model tersebut, dan merasa mengetahui segalanya dengan baik, sehingga dapat membeli dengan percaya diri.

Fang Yuan menarik napas panjang dan akhirnya menemukan jawabannya, dia juga berencana untuk menerapkan metode penjualannya sendiri dalam proses penjualan di masa depan, sehingga pelanggan dapat membeli mobil dan membelinya dengan jelas.

“Fang Yuan, apa yang kamu lakukan?” Liu Liang dan Xu Hong menemukan Fang Yuan dengan getir, ingin mendengar idenya.

“Apa yang bisa kita lakukan?” Fang Yuan sadar kembali dan tersenyum masam. Dia juga sangat tidak puas dengan langkah reformasi Hao Bochi, tapi mereka hanya penjual biasa dan hanya bisa melihat apa yang dilakukan manajer toko Sun Yanming.

Yang mengejutkan trio Fang Yuan, manajer, Sun Yanming, tidak memiliki indikasi keputusan Hao Bochi untuk berkelompok setelah Zhang Hao dan putranya diusir, itu sangat berbeda dari bagaimana dia dan Hao Bochi baru saja bertengkar.

Sebaliknya, enam salesman mulai aktif menggerakkan mobil, dan lorong tengah digunakan sebagai garis pemisah, di sebelah kiri adalah model dengan kurang dari 100.000 dan di sebelah kanan adalah model dengan lebih dari 100.000.

Setelah pukul empat sore enam penjual selesai memindahkan mobil.

Fang Yuan berdiri di tengah lorong dan melihat mobil di kedua sisi, dia merasa bahwa jumlah mobil di kedua sisi benar, kecuali mobil di sebelah kanan terlihat mewah dan mobil di sebelah kiri terlihat compang-camping. .

“Fang Yuan, aku melakukan pekerjaan dengan baik hari ini.” Sun Yanming berjalan ke arah Fang Yuan sambil memegang cangkir termos sambil tersenyum.

Fang Yuan tidak memiliki kata-kata, hanya tersenyum sederhana.

"Apakah Anda punya pendapat tentang pengelompokan itu?"

“Tidak, tidak, semuanya tunduk pada pengaturan kepemimpinan.” Fang Yuan baru saja memasuki tempat kerja dan tahu bagaimana menjawab bosnya.

"Ya." Sun Yanming sangat puas dengan sikap Fang Yuan dan mengangguk perlahan, "Apakah Anda tahu di pasar mobil bekas kami, model mana yang merupakan harga jual terbaik?"

Fang Yuan berpikir sebentar, tetapi dia agak ragu: "Di bawah 100.000, kan?"

Sun Yanming tidak terburu-buru untuk menilai benar atau salah. Dia minum seteguk teh wolfberry sebelum perlahan berkata: "Dengan 20 tahun pengalaman saya di industri ini, saya dapat memberi tahu Anda dengan sangat bertanggung jawab bahwa di industri mobil bekas kami, model terlaris kurang dari 50.000 yuan."

Sun Yanming mengulurkan tiga jari dan menjuntai di depan Fang Yuan: "Penjualan model di bawah 50.000 menyumbang 40% dari total penjualan."

“Jadi jangan emosi.” Sun Yanming berbalik dan pergi, tetapi sebelum pergi, dia menepuk bahu Fang Yuan dan tersenyum penuh arti, “Orang baik, aku optimis tentangmu.”

Fang Yuan masih pemula di tempat kerja, bagaimana dia bisa memahami kata-kata megah dan mendalam Sun Yanming?

Sun Yanming berbalik dan pergi tanpa batas, pemuda yang tidak bersalah itu tidak mengerti, tetapi menundukkan kepalanya dan mengulurkan tiga jari, berpikir tertekan, ini jelas tiga, mengapa Manajer Sun empat?

"Fang Yuan, Fang Yuan."

Setelah beberapa saat, Xu Hong dan Liu Liang bergegas, dan ketika mereka melihat Fang Yuan, mereka berteriak: "Manajer Sun telah mengatur urutan penerimaan pelanggan untuk kita bertiga."

"Begitu cepat? ”Fang Yuan tahu bahwa dia adalah yang terbaru untuk bergabung dengan pekerjaan itu dan paling tidak senioritas, jadi dia harus menjadi yang terakhir dalam antrian.

“Kamu yang pertama, aku yang kedua, dan Liu Liang yang ketiga.” Ekspresi Xu Hong sangat tidak berdaya. Ketika keluar dari urutan ini, Nadanya jelas asam.

"Hah?" Fang Yuan sedikit terkejut. Dia benar-benar tidak menyangka bahwa Manajer Sun akan menempati peringkat pertama, di depan karyawan lama Xu Hong.

Sebaliknya, Liu Liang tidak memiliki pendapat apa pun, dan dia membujuk Xu Hong untuk memulai sedikit. Lagi pula, hanya ada tiga orang. Sulit untuk enam orang sebelumnya, dan orang-orang yang menunggu kesal.

Mereka bertiga sedang berbicara, dan tiba-tiba, pikiran Fang Yuan membunyikan prompt sistem.

[System prompt] Seorang pelanggan mendekat.

"Pelanggan: Wu Wei.

Pria, 27 tahun, karyawan perusahaan.

Anggaran: sekitar 40.000.

Persyaratan: Saya ingin membeli model yang dirancang dengan sangat baik. "

“Apakah ada pelanggan?” Fang Yuan menoleh dan melihat ke gerbang Zhenghong Motors. Benar saja, dia menemukan seorang pemuda kurus berjalan dengan cepat.

Pemuda itu mengenakan kemeja putih salju, celana panjang hitam, dan rambutnya disisir cerah, dia juga memegang tas tangan hitam, dan terlihat seperti pekerja kerah putih profesional.

Ketika dia masuk ke garasi, tatapan Wu Wei terus melihat mobil-mobil kelas atas di sisi kanan lorong, bahkan tanpa melihat ke sisi kiri.

Fang Yuan, Xu Hong, dan Liu Liang menyaksikan pelanggan lewat, tidak bisa menyapa, Wang Hu, yang menduduki peringkat pertama di sana, buru-buru menyapa mereka.

Wang Hu tersenyum dan menyapa Wu Wei: "Halo, model apa yang ingin kamu lihat?"

“Saya tidak membeli mobil, hanya berjalan-jalan.” Wu Wei jelas datang untuk membeli mobil, tetapi dia hanya melihatnya, dan satu kalimat membuat Wang Hu tidak nyaman.

Melihat Wang Hu mundur beberapa langkah karena malu, Fang Yuan duduk di atas Fit dan menghela nafas dalam-dalam di dalam hatinya. Sangat tidak berdaya untuk melakukan mobil bekas. Pelanggan jelas ingin membeli mobil, tetapi karena ini atau alasan itu, dia sengaja menghela nafas.Sembunyikan niat mereka yang sebenarnya.

Untungnya, saya memiliki sistem dealer mobil, jadi saya tahu pikiran terakhir Wu Wei.

Wu Wei berkeliaran di lautan mobil, selalu memperhatikan model-model mewah seperti Mercedes-Benz, BMW dan Audi.

Tatapan nostalgia tidak mau berpaling untuk waktu yang lama, dan akhirnya tidak bisa menahannya, dia menunjuk ke mobil Mercedes-Benz hitam dan bertanya: "Berapa harga mobil ini?"

Wu Wei bertanya tentang model fesyen Mercedes-Benz E-Class 018 E00L.

Wang Hu segera menjawab bahwa mobil itu 75.000, dan hanya ingin memberi Wu Wei jarak tempuh, dan saat lisensi dikeluarkan, pelanggan sudah menoleh dan melihat ke sisi lain.

“Di mana mobil ini?” Wu Wei menunjuk ke Audi hitam lagi.

Wang Hu sedikit tidak nyaman, tetapi dia masih memperkenalkan bahwa ini adalah model teknologi otomatis Audi A4L01 5FSI dengan jarak tempuh saat ini 60.000 kilometer. Ini akan menjadi kartu pada 0, 2001 ...

“Aku bertanya padamu berapa banyak.” Wu Wei tidak mau mendengarkan informasi sama sekali. Yang paling dia pedulikan adalah harganya.

Wang Hu memperhatikan bahwa nada pelanggan sangat buruk, dan dia tidak melaporkan harga pendaratan termasuk pajak tahun ini, tetapi secara langsung muncul dengan harga 110.000 yuan, dan mengatakan bahwa harga ini termasuk biaya transfer tetapi bukan asuransi.

Wu Wei tidak mengatakan sepatah kata pun, tetapi matanya yang terbelalak sudah menunjukkan sikapnya, dan dia segera berbalik dan pergi.

Modelnya mewah, tapi harganya tidak pas, Wu Wei keluar dan berjalan keluar pintu dengan kepala menunduk.

Wu Wei kesal, dan Wang Hu bahkan lebih kesal, dia tidak bisa membelinya dan menyia-nyiakan kesempatannya untuk menerima pelanggan.

Dia mendengus marah, menoleh dan berjalan ke ruang VIP.

Fang Yuan melihat Wu Wei datang, bangkit dari Fit dan berdiri di samping lorong, menunggu Wu Wei.

Ketika Wu Wei melewati sisi Fang Yuan, Fang Yuan menyambutnya dengan senyuman: "Halo, Tuan."

“Aku tidak membeli mobil.” Wu Wei melambaikan tangannya dengan wajah kuyu, artinya dia tidak membeli mobil dan meminta Fang Yuan untuk mengabaikannya.

Fang Yuan tidak keberatan dengan penolakan Wu Wei terhadap orang lain yang jaraknya ribuan mil, Dia menunjuk ke raksasa hitam tidak jauh dan bertanya, "Apa pendapatmu tentang mobil itu?"