System Dealer Mobil

Bab 2

Tanpa kinerja, dia pasti akan dipecat.

Tanpa pekerjaan, apa yang harus saya bayar sewa?

Saya ingat lebih dari lima ratus dolar yang tersisa di saku saya, yang bahkan tidak cukup untuk biaya hidup selama ini.

Hidup itu mudah, hidup itu mudah, hidup itu tidak mudah.

Fang Yuan tidak tahu bagaimana dia keluar dari kantor manajer, dan ketika dia sedang kesurupan, sebuah suara aneh tiba-tiba terdengar di benaknya: [Sistem dealer mobil berhasil dimulai].

apa?

Sistem dealer mobil?

Fang Yuan tertegun di depan kantor manajer.

Dalam industri penjualan mobil, ada banyak jargon dan istilah konvensional.

Fang Yuan tahu bahwa tidak seperti bug mobil bekas dan calo mobil bekas, istilah "dealer mobil" secara khusus mengacu pada pedagang mobil bekas.

Kemudian, pikiran Fang Yuan muncul dengan panel sistem yang berkedip dengan opsi seperti [Car Dealer Mall] [Personal Center] [Mobile] [Network] [Management] dan seterusnya.

Setelah panik, Fang Yuan mencoba membuka [Pusat Pribadi].

Kolom data segera muncul di panel:

[Tuan Rumah] Fang Yuan.

[Poin]1000.

[Level] Dealer mobil peserta pelatihan.

[Keterampilan yang dikuasai] kosong.

“Bagaimana Anda menggunakan sistem dealer mobil ini?” Fang Yuan tercengang.

[Tips Sistem] Level tuan rumah saat ini adalah dealer mobil peserta pelatihan. Anda dapat menggunakan poin Anda untuk menukarkan keterampilan di mal dealer mobil. Setelah Anda memenuhi persyaratan sistem, Anda dapat maju dengan lancar. Setelah menjadi dewa mobil tingkat tertinggi, Anda bisa mendapatkan hadiah super misterius.

Gunakan poin untuk menukarkan keterampilan di mal?

Dealer mobil peserta pelatihan?

pembalap?

Fang Yuan sangat kecewa, dia tidak tahu cara mendapatkan poin, dia tidak tahu penggunaan tingkat dealer mobil peserta pelatihan, dan dia tidak tahu apa hadiah misterius menjadi ratu dewa mobil.

Tidak ada cara lain, Fang Yuan menutup [Pusat Pribadi], mencoba membuka [Mall Dealer Mobil] lagi, dan opsi panjang pendek ditampilkan.

[Keterampilan Penjualan Dasar untuk Mobil Bekas]: 1000

[Keterampilan penilaian utama untuk mobil bekas]: 1000

[Keterampilan perawatan utama mobil]: 1000

[Pemeliharaan utama mobil, keterampilan perawatan]: 1000

[Keterampilan modifikasi dasar mobil]; 1000

[Keterampilan balap dasar]: 1000

[Keterampilan bahasa dasar]: 1000

[Keterampilan dialek dasar]: 1000

[Keterampilan Pesona Dasar]: 1000

...

Fang Yuan tertarik dengan [Keterampilan Penjualan Awal untuk Mobil Bekas] yang pertama dan mau tak mau bertanya apa gunanya keterampilan penjualan utama untuk mobil bekas.

[Tips Sistem]: [Keterampilan Penjualan Awal untuk Mobil Bekas] Ini mencatat secara rinci parameter dasar, kelebihan, kekurangan dan masalah umum dari beberapa model, serta beberapa informasi dasar mobil dan akal sehat.

Keuntungan, kerugian dan masalah umum?

Fang Yuan menghafal parameter dasar dealer mobil bekas Zhenghong dengan hafalan, dan kelebihan, kekurangan dan masalah umum dari model ini, serta beberapa informasi mobil dasar dan akal sehat, adalah kekurangannya.

Fang Yuan sangat terkejut, dan dia merasakan kesurupan, baru saja jatuh ke mulutnya sendiri.

Bukankah itu tepat seribu poin?

Untuk membuktikan bahwa dia tidak gila dan bukan halusinasi, Fang Yuan segera mencapai [keterampilan penjualan utama untuk mobil bekas].

[Tips Sistem]: Tuan rumah menghabiskan 1.000 poin untuk mendapatkan [Keterampilan Penjualan Dasar untuk Mobil Bekas], harap periksa dengan cermat.

Tiba-tiba, materi yang tak terhitung jumlahnya membanjiri pikiran Fang Yuan, membalik di benaknya, seolah-olah itu ada dalam aslinya.

Ketika saya melihat kembali berbagai model mobil, banyak informasi otomatis muncul di benak saya.

Dan saya mengingat kembali pertanyaan yang diajukan oleh pelanggan sebelumnya, dan mendapatkan beberapa jawaban dengan segera, Sayangnya, beberapa model masih tidak mengerti.

Ini adalah [keterampilan penjualan utama mobil bekas]?

Fang Yuan akhirnya mengkonfirmasi bahwa dia tidak bermimpi, dan dia menantikan keterampilan penjualan mobil bekas tingkat yang lebih tinggi.

Ketika Fang Yuan melihat pelanggan muda yang berjalan di lautan mobil lagi, suara aneh tiba-tiba muncul di benaknya.

[ petunjuk sistem ]:

"Pelanggan: Wang Qiang.

Pria, 27 tahun, karyawan perusahaan.

Anggaran: sekitar 50.000 yuan.

Persyaratan: Saya ingin membeli mobil yang ditangani dengan baik dan memiliki penampilan yang menarik. "

Fang Yuan tertegun sejenak, dan tiba-tiba mengerti bahwa ini adalah informasi pelanggan yang diberikan kepadanya oleh sistem.

Ternyata pelanggan muda yang membeli Civic tadi bernama Wang Qiang.

Tapi, kenapa anggarannya untuk membeli mobil hanya 50.000?

Fang Yuan tiba-tiba menyadari bahwa Wang Qiang jelas menyukai Honda Civic ini, tetapi dia tidak membelinya.

Ternyata uangnya tidak cukup.

Fang Yuan tampak sangat bersemangat, dan pada saat yang sama, dia menyaring kata-kata kunci dalam kebutuhan pelanggan di benaknya:

Dua puluh tujuh tahun,

Anggaran sekitar 50.000 yuan,

Model yang ditangani dengan baik dan memiliki penampilan yang menarik.

Fang Yuan menyadari bahwa dengan [Sistem Dealer Mobil], penampilan Civic bergaya dan sporty, tetapi kendalinya bukan yang terbaik, dan tidak sepenuhnya memenuhi kebutuhan Wang Qiang.

Fang Yuan memikirkan BRZ, Toyota 86, Cadillac ASL, BMW tiga seri, Mazda 6 dan Reiz.

Usianya pendek, BRZ dalam kondisi baik, Cadillac ASL, Toyota 86, Mazda 6, dan Reiz tersingkir, hanya menyisakan BMW seri tiga dan Fit.

Fang Yuan kembali menyapa pelanggan dan membuat pilihan antara BMW Seri 3 dan Cadillac ASL.

Melihat Fang Yuan mendekatinya, wajah klien Wang Qiang penuh dengan ketidakpuasan

"Apa yang kamu lakukan di sini?"

Demi kinerja, Fang Yuan hanya meludahi wajahnya sendiri, menahan keinginan untuk menendang Wang Qiang, dan menunjuk ke mobil putih di kejauhan: "Apa pendapatmu tentang mobil itu?"

Wang Qiang melihat ke sepanjang lengan Fang Yuan, dan melihat kisi-kisi asupan udara berbentuk ginjal, lampu depan yang tajam dan menawan, logo awan bulat biru dan putih, dan bentuk tubuh yang halus ...

"BMW!" Mata Wang Qiang melebar seketika, dan dia mengambil langkah keras ke depan, tetapi kemudian melangkah mundur. Dia tidak sabar untuk bertanya pada Fang Yuan, "Berapa?"

“Impor BMW seri tiga, lima puluh lima ribu.” Fang Yuan tersenyum lebih cerah daripada bunga saat ini, berpikir bahwa kali ini aku selalu memiliki selera untukmu, kan?

“Impor BMW seri tiga?” “Lima ribu lima?” Hati dan hati Wang Qiang seperti dihantam palu seberat 800 ton, tubuhnya bergoyang bahkan dia mundur selangkah, lalu berseru, dan berlari.

BMW seri tiga berwarna putih ini terbentang dengan tenang di depan mereka berdua.Tudungnya yang ramping, lampu depan yang eye-catching di kedua sisi dan gril ginjalnya terhubung erat, seperti desain one-piece.

Lampu depan LED yang tajam terhubung dengan gril depan bergaya ginjal hitam yang diperbesar, yang tidak hanya memiliki karakteristik keluarga yang jelas, tetapi juga memiliki kepribadian sebuah mobil.

Dengan saluran masuk udara yang menyelubungi depan dan garis bulat, tidak ada jejak tepi dan sudut, dan garis keseluruhan halus dan membentang, yang terlihat indah dan elegan, dengan gambar tiga dimensi.

Buka pintunya yang tebal, dekorasi mobilnya sedikit menyedihkan, dan konfigurasinya tidak tinggi, namun pemilihan bahan dan tingkat pengerjaan yang tinggi tetap mencerminkan gaya dinamis dan personal dari seri BMW.

Roda kemudi memiliki pegangan yang kokoh dan tanda awan biru dan putih di tengah, yang dapat disesuaikan naik turun dan maju mundur.

Joknya sangat menopang bodi, bungkusnya sangat kuat, jok depan diatur secara elektrik, dan ada fungsi pemanas untuk utara, dan jok pengemudi memiliki tiga set memori.

Kaca spion di dalam dan di luar mobil dilengkapi dengan fungsi anti-silau.

Panel instrumen tidak memiliki fitur khusus, ringkas dan jelas, serta memenuhi kebutuhan berkendara paling dasar.

Saya menyukainya, saya sangat menyukainya.

Tatapan Wang Qiang panas, dan pihak lain sudah pergi ribuan mil dari sekarang, dan secara proaktif menyapanya: "Bisakah Anda memperkenalkan mobil ini kepada saya?"

Mendengar suara bersemangat Wang Qiang, Fang Yuan tersenyum: "Ini adalah BMW 0i Collector's Edition 006 yang diimpor. Dilisensikan pada Agustus 007. Mobil baru mendarat 350.000 tahun itu. Sekarang daftar dealer mobil adalah 55.000. Mobil, yang sebenarnya meter adalah 180.000 kilometer ..."

Setelah mendengarkan perkenalan Fang Yuan, Wang Qiangqiang menahan kegembiraan batinnya, berpura-pura sangat tenang dan berkeliling BMW seri tiga tiga atau empat kali, dan menemukan bahwa selain dari beberapa goresan, cat tidak memiliki masalah besar. pedalaman lagi. .

Fang Yuan memperkenalkan dengan lembut di samping: Pemilik terakhir BMW Seri 3 ini adalah seorang dokter dengan keterampilan mengemudi yang baik, jadi kecuali beberapa goresan di bagian luar, tidak ada masalah lain, cat asli asli.

semua

Pemeliharaan toko Cheng 4S, tidak ada catatan pendukung dan kecelakaan, belum lagi lecet yang membakar mobil.

Selain keausan parah pada kursi pengemudi utama dan pegangan gigi, interiornya adalah keausan normal, dan dapat sepenuhnya diperbarui.

Di antara tiga BBA Jerman teratas, interior Mercedes-Benz mewah, interior Audi stabil, dan interior BMW bagus, dan sangat sederhana untuk membiarkan pemilik mobil berkonsentrasi pada kesenangan berkendara. . .

Wang Qiang memeriksa interior dengan hati-hati dan tidak melihat keburukan apa pun, tetapi dia merasa itu persis seperti milik Fang Yuan. Kursi pengemudi utama dan pegangan persneling sangat aus, yang dapat diterima di tempat lain. Dia pikir penjual Fang Yuan diperkenalkan Situasi ini sangat dapat diandalkan.

“Lima ribu lima, kita perlu menyiapkannya.” Wang Qiang sangat senang bisa membeli BMW impor dengan harga lebih dari lima puluh ribu, tetapi dia masih ingin menghabiskan lebih sedikit, dan dia tidak ingin menghabiskan uang itu. untuk persiapan Dia ingin Fang Yuan mendapatkan diskon. .

Memalingkan matanya, Wang Qiang memandang Fang Yuan untuk alasan: "Saya tidak suka warna mobil ini, apakah ada hitam?"

"Hitam?" Fang Yuan tersenyum. Berdasarkan informasi yang diberikan oleh sistem dealer mobil dan melihat reaksi Wang Qiang, Fang Yuan menduga bahwa dia sangat menyukainya tetapi sengaja memilih sesuatu yang salah. Dia ingin menawar.

Dealer mobil bekas Zhenghong berafiliasi dengan Zhenghong Group, grup penjualan mobil terbesar di Kota Dahai. Model-model di toko ditandai dengan jelas dengan harga, dan tidak ada diskon kecuali untuk model yang tidak dapat dijual.

Fang Yuan tidak punya pilihan sebelumnya, tetapi sekarang dia memiliki [Keterampilan Penjualan Awal untuk Mobil Bekas], dan dia telah lama memikirkan bagaimana menghadapi kesalahan dari pelanggan.

Fang Yuan dengan tenang memberi tahu kliennya Wang Qiang: "Kamu salah."

“Ada apa denganku?” Mata Wang Qiang melebar, sangat bingung. Dia memetik duri berwarna. Kenapa dia salah?

Fang Yuan menjelaskan, warna paling klasik BMW Seri 7 adalah hitam, warna paling klasik BMW Seri 5 adalah champagne, dan warna paling klasik BMW Seri 3 adalah putih.

Model BMW tiga warna ini memiliki volume penjualan terbesar dan paling disukai oleh pelanggan.Pelanggan yang mengerti mobil membeli BMW seri tiga, sering menentukan warna putih, dan tidak pernah secara sukarela meminta warna hitam.

"Oh, itu saja." Tentu saja, Wang Qiang tidak akan melepaskan warna putih paling klasik, dan menginginkan BMW seri tiga hitam, tetapi dia tidak menyerah, dan, "Mengapa mobil ini begitu pendek? seri tiga, lebih murah. . "

"Kamu salah lagi."

“Kenapa aku salah lagi?” Wang Qiang benar-benar tidak bisa berkata-kata. Orang-orang Huaxia menyukai model yang diperluas. Apakah dosa menikmati kenyamanan?

Fang Yuan tersenyum dan memberi tahu Wang Qiang,

Jika Anda ingin mengendalikan dengan baik, bersenang-senang mengemudi, dan bersenang-senang, Anda harus menjadi penggerak roda belakang, dengan sasis yang kompak dan tekstur yang bagus, dan setir yang berat dapat membangkitkan kekecewaan kami dengan Wang Yuan.

Jika anggaran untuk membeli mobil tidak tinggi, jangan berharap BRZ bekas, Toyota 86, Cadillac ASL.

Baik sebelum atau sekarang, jika Anda ingin setir mengarah secara akurat,

Sasisnya kompak dan memiliki tekstur yang bagus dan fitur yang khas. Ini memiliki kinerja penanganan yang sangat baik di tikungan kecepatan tinggi dan jalan basah. Satu-satunya yang murah adalah BMW.

Beli BMW yang terkontrol dengan baik dan ingat tiga hal:

Pertama: beli BMW seri tiga.

Kedua: beli versi sumbu pendek.

Ketiga: Untuk diarahkan secara manual.

Karena BMW Seri 7 dikemudikan oleh bos, BMW Seri 5 dikendarai oleh kakak masyarakat, dan BMW Seri 3 adalah dewi di hati para pecinta manipulasi.

BMW 0i Collection Edition model 006 bekas yang diimpor ini cukup murah, tetapi meskipun mobil berusia lebih dari sepuluh tahun, ia masih memiliki arah yang akurat, respons throttle positif, dan tekstur hisap roda gigi dan kekencangan roda gigi. sasisnya tak tertandingi, bahkan jika dibuka. Selama ratusan ribu kilometer, kata BMW masih bisa benar. Tidak sedikit lebih baik dari Civic, Fit, MG6, dll, dan dapat membuangnya beberapa blok jauhnya .

Dalam pandangan Fang Yuan, kelompok sasaran transmisi manual gandar pendek BMW seri tiga adalah kaum muda yang terutama bermain mobil, yang sepenuhnya memenuhi semua persyaratan Wang Qiang.

Tentu saja, satu-satunya pengalaman kontrol Fang Yuan adalah kesenangan dan kesenangan berkendara.

Jangan berharap untuk dapat melihat siapa pun di 7.000 rpm di jalan, karena tenaga yang disedot secara alami dari BMW seri tiga ini terlihat bagus pada saat itu, tetapi bahkan tidak sebagus Civic sampai sekarang.

“Saya benar-benar tidak tahu apakah Anda tidak.” Wang Qiang memiliki perasaan pencerahan saat ini, dan hatinya untuk membeli BMW seri tiga ini lebih ditentukan. Namun, jarak tempuh 180.000 kilometer dan usia mobil. mobil dua belas tahun.Biarkan dia masih khawatir, "Tidak ada yang salah dengan itu, kan?"

Mendengar kekhawatiran Wang Qiang, Fang Yuan terdiam, karena ini juga pertanyaan yang dia pikirkan sejak bergabung dengan Zhenghong Auto: Apakah Anda ingin memberi tahu pelanggan tentang masalah umum dan kekurangan model mobil yang ingin Anda beli.

Rekan-rekan di dealer mobil, termasuk penjual teratas Wanghu, dan bahkan dealer mobil lain di pasar mobil bekas Kota Dahai di mana Zhenghong Motor Company berada, menjual mobil dengan dua kata: Huyou.

Empat kata: Berkedip keras.

Mereka hanya menempatkan model yang disukai pelanggan, dan tidak ada di tanah.Bahkan Tujuh Besar Nazhijie dapat meledakkan hemat bahan bakar, tahan lama, dan bebas khawatir.

Adapun pelanggan yang menemukan masalah di masa depan, mereka akan mendorong enam-dua-lima, dan tidak pernah mengakui bahwa mereka telah membuat janji, dan mereka akan berkelahi dengan pelanggan yang datang ke pintu.

Fang Yuan percaya bahwa ini bukan pasar penjual seperti pada 1980-an dan 1990-an. Ada banyak model impor, model usaha patungan, dan model domestik. Ada banyak pilihan bagi pelanggan dan ada banyak cara untuk mempertahankan hak-hak mereka. Menurut rutinitas menipu sebelumnya, Menjentikkan pelanggan untuk membeli mobil memiliki masalah yang tak ada habisnya.

Klien yang pemarah dengan sedikit koneksi sosial juga akan dituntut ke pengadilan dengan marah.

Pelanggan dengan temperamen buruk dan banyak koneksi sosial dapat menggunakan cara apa pun, mulai dari menelepon ke pintu untuk mengajukan klaim dan mengembalikan mobil, atau menggunakan cara pembalasan.Dealer dan tenaga penjual tidak bisa lolos. (Sebenarnya, seorang pelanggan mendekati biro pajak untuk memeriksa rekeningnya.)