Dragon, Sang Naga Dunia

Strategi Bisnis

"Apakah kalian tidak mendengar, kalau Birawa Group akan berada di bawah kendali tuan muda Draco?" Tanya seorang pengusaha batu alam pada teman sesama pengusaha di kota emas itu.

"Dari mana kau tahu berita tentang itu?. Apakah kau mengupingnya?" Jawab temannya malah balik bertanya.

"Tu lah kau?. Percuma tinggal di kota ini, tapi berita besar seperti itu malah tidak tahu?"

"Pulang kampung saja ke sana, dan alih profesi sebagai petani!" Respon temannya kesal.

"Sabar!. Jangan marah begitu!"

"Akunya saja yang tidak tau, karena baru kembali dari sana."

"Setelah kau kasi tau, baru aku tau tentang itu. Terima kasih ya?" Ujarnya mengesalkan.

"Ah sudahlah!. Payah berbicara denganmu ini. pantas saja selalu rugi?" Reaksi temannya mencoba mengalah.

"Hehehehe. Becanda kali?" Responnya pula.

"Ssst! Jangan kuat kuat!"

"Lihat itu?. Bukankah itu tuan muda dan keluarganya?" Ucap Sujana pada temannya.

"Ya kau benar. Ayo kita sapa dia!" Jawab temannya pula.

"Salam tuan dan nyonya besar. Tuan muda dan nona Dyah!" Ucap orang orang itu cukup sopan.

"Terimakasih paman. Bagaimana kabarnya semua?. Sehat?" Respon Dragon cukup ramah.

"Kami semua sehat tuan muda. Terima kasih." Jawab mereka serempak. Sambil mengangguk ke arah tuan mudanya juga yang lain.

"Bagaimana usaha kalian selama ini, sukses?" Tanya Dragon lagi. setelah meminta pertimbangan dari ayahnya.

"Seperti yang tuan muda lihat, akhir-akhir ini toko kami cukup sepi, karena sudah banyak saingannya." Jawab Sujana berterus terang.

"Oh begitu!. Kalau boleh tau, berapa harga satuan yang paman patok untuk tiap keping nya?" Respon Dragon sekaligus bertanya.

"Karena ini batu alam berjenis andesit bintik bakar, yang didatangkan dari tempat jauh. Maka saya mematok harga yang cukup tinggi."

"Tiap keping nya saya patok antara Rp.90.000 sampai Rp.95.000. Itupun tergantung ukurannya."

"Yang ukuran 15x30 cm di patok harga Rp.90.000. Sedangkan yang berukuran 20x40 seharga Rp.95.000."

"Itu ukuran yang tergolong kecil"

"Kalau yang berukuran sedang sampai besar dimulai dari 30x30 dan berakhir 60x60, dipatok dari mulai Rp.100.000 sampai Rp.185.500."

"Selain andesit motif bakar. Masih banyak lagi motif lainnya. Antara lain batu alam candi merah. Palimanan.Chupang merah, Batu koral, dan lain lain"

"Untuk itu mohon tuan muda sudi memberi masukan kepada kami agar usaha kami semakin maju." Ucap Sujana menjelaskan dan memohon bantuan dari penguasa kota emas tersebut.

"Hemm!. Cukup menarik!" Respon Dragon seperti berpikir keras.

"Apakah dalam masalah ini paman sudah berusaha semaksimal mungkin?, seperti mempromosikan produk ini di media sosial?"

"Selain itu, apakah paman sudah menerapkan strategi marketing?. Menjalin kerjasama dengan rekan bisnis yang tepat?. Melakukan kolaborasi dengan bisnis yang berhubungan. Rajin memberikan diskon, Memberi giveaway. mengadakan kompetisi atau lomba berhadiah?" Tanya Dragon cukup mengejutkan Sujana dan rekan-rekannya itu.

"Selama ini kami hanya menjual begitu saja tuan, tanpa promosi apapun, apalagi yang dikatakan oleh tuan muda barusan."

"Kalau untuk masalah diskon tidak pernah sama sekali, apalagi giveaway."

"Jadi apa yang harus saya lakukan tuan muda agar bisnis batu pualam dan yang lainnya tidak sepi?" Tanya Sujana mewakili belasan teman-temannya itu ingin mendapatkan masukan lagi.

"Ada beberapa strategi yang bisa diterapkan dalam berbisnis, antara lain seperti, menciptakan loyalitas brand atau merek atas produk yang kita jual."

"Membangun brand awareness atau kesadaran merek melalui media sosial, yang langsung bisa terhubung secara pribadi dengan customer, atau istilah lainnya adalah berita dari mulut ke mulut."

"Brand awareness itu sendiri adalah, kemampuan merek itu sendiri untuk muncul di benak konsumen."

"Seperti saat orang orang memikirkan sesuatu yang ingin ia beli, maka yang muncul adalah merek itu saja, karena ia nya sudah sangat melekat di pikirannya."

"Dalam istilah umumnya, merek yang mudah diingat dan menggelitik itu, akan menarik minat konsumen untuk membelinya."

"Bukan hanya itu saja paman paman semua!"

"Untuk lebih menarik minat pelanggan untuk datang dan membeli adalah, berusaha untuk menemukan sesuatu yang baru pada dagangan kalian, dan ciptakan inovasi dalam mengisi kekosongan dengan menawarkan barang atau layanan yang baru."

"Kembali dalam hal ini, kalian harus menggunakan media sosial, terutama untuk produk yang tidak tersedia di pasaran."

"Yang selanjutnya lagi. Tunjukkan keunggulan produk atau layanan kita pada dunia luar. Bisa melalui media sosial, atau mengadakan pertemuan antar pengusaha sejenis, dengan mengundang banyak orang, dan kita menjadi pembicaranya. kemungkinan produk yang kita jual akan mulai dikenal orang."

"Jangan lupa tawarkan diskon khusus, dengan memberikan potongan harga. gratis biaya kirim, atau cashback untuk jumlah pembelian tertentu."

"Misalnya bisa menerapkan sistem beli dua produk dapat satu. Beli produk lima dapat satu."

"Usaha selanjutnya adalah, kalian harus mencari mitra bisnis, yang tidak ada salahnya mitra yang memiliki basis pelanggan serupa."

"Kalau paman bergerak dalam bidang batu alam, maka paman harus membuat konsensi dengan pengusaha sejenis. Begitu juga dengan yang lainnya."

"Dalam masalah ini, bentuk kemitraan juga penting, misalnya paman menjual alat-alat kecantikan, maka yang bisa menjadi pelengkap di situ adalah tentu saja produk pelengkap yang berkenaan dengan itu."

"Kalau menjual baju-baju bayi, maka bedak, sabun kesehatannya juga perlu. itulah yang disebut dengan bisnis kemitraan."

"Langkah selanjutnya adalah menciptakan rasa urgensi, yang diprioritaskan menarik pelanggan, agar tertarik, tapi bukan untuk menakut nakuti."

"Misalnya dengan memberikan diskon jangka waktu tertentu, atau yang bisa juga disebut sebagai mitra jangka panjang."

"Sistem ini bisa menciptakan rasa urgensi di benak pelanggan, dan akhirnya pelanggan akan melakukan pembelian, karena kita menganggap mereka sangat penting."

"Untuk masalah ini, kalian juga bisa mengeluarkan produk edisi terbatas, atau menjual layanan hanya tersedia untuk sejumlah pelanggan tertentu."

"Yaitu dengan cara mengkomunikasikan parameter selama proses penjualan, seperti menetapkan batas waktu, ini dapat menarik pelanggan untuk segera melakukan pembelian."

"Yang selanjutnya adalah memberikan pelayanan yang terbaik, dan itu sangat penting bagi semua pengusaha, yang akan bisa membedakan brand kamu dengan brand orang lain."

"Mungkin itulah yang bisa aku berikan masukan kepada kalian?"

"Mudah-mudahan kedepannya, usaha dan bisnis kalian ini akan maju."

"Cobalah terapkan!" Ucap Dragon menjelaskan cukup panjang lebar, dan membuat kepala mereka mengangguk-angguk tanda setuju.

Selama ini mereka belum pernah melakukan itu. Bagi mereka kalau jualan yang jualan, tidak ada promosi, tidak ada diskon, tidak ada giveaway, tidak ada strategi-strategi lain.

Oleh karena itu dagangan mereka selalu sepi, dan ditinggalkan oleh pelanggan. Sementara pengusaha yang lain, banyak didatangi customer. Mungkin itulah penyebabnya toko toko mereka sepi.

Lalu setelah menganalisa cukup mendalam, akhirnya di benak mereka masing masing, akan melaksanakan masukan dari penguasa Birawa Group tersebut. dan mereka akan mulai membentuk aliansi perdagangan, untuk mempromosikan bersama-sama, apa saja produk yang dijual, yang menjadi andalan di kota emas itu.

***

Tiga hari kemudian. Perhelatan besar untuk menyerahkan kekuasaan Birawa Group kepada pewarisnya sudah akan dilaksanakan.

Tempat yang digunakan adalah lapangan seluas dua setengah hektar, yang memang diperuntukkan untuk perhelatan perhelatan besar, agar penyewa properti di kota emas tersebut, bisa memanfaatkan untuk keperluan mereka secara gratis.

Tapi bukan lapangan terbuka seperti yang dibayangkan. Tempat itu sudah didirikan bangunan cukup megah, lengkap dengan aksesorisnya.

Walaupun bangunannya terbuka. tapi tiang-tiang penyangganya dilapisi dengan batu pualam juga batu-batu berharga lainnya.

Selain itu, lantai yang digunakan adalah marmer berkualitas tinggi, yang khusus didatangkan dari luar negeri. walau tidak semuanya benar.

Atapnya pun dibuat cukup artistik, sehingga terkesan sangat mewah sekali. tidak kalah dengan meeting room yang ada di hotel-hotel bintang 5, bahkan bintang 6 pun bisa disejajarkan.

Kursi para undangannya pun, didatangkan khusus dari kota-kota lain. bukan berbentuk kursi biasa, tetapi kursi yang memang khusus untuk tamu-tamu undangan penting. Busanya sangat lembut dan bentuknya pun sangat elegan sekali.

Di seluruh tempat perhelatan itu, dihias secantik dan semewah mungkin, hingga membuat para tamu undangan betah berlama-lama di sana.

Dalam perhelatan tersebut, Dion mengundang para petinggi Birawa Group dari seluruh cabang usaha, termasuk yang ada di luar negeri.

Tidak boleh ada satupun yang tidak datang, terkecuali kalau mereka sakit parah, dan itu pun harus diwakilkan kepada wakilnya, atau orang-orang yang berkompeten di dalamnya.

Selain orang-orangnya, Dion juga mengundang mitra bisnis atau rekan usahanya, baik dari dalam maupun dari luar negeri. dan hebatnya, mereka yang diundang itu, ternyata semuanya datang. dan ditempatkan di hotel-hotel yang cukup banyak tersedia di kota emas, juga kota kota sebelahnya. itupun untuk para pengawal dan pengikut pengikutnya.

Tepat dan sesuai dengan jadwal yang sudah ditentukan.Tuan Birawa, Dion, Ivory, Dragon, Dyah, Emily memasuki tempat itu, dan duduk di kursi yang sudah disediakan. dengan didampingi oleh para pengawal elit Birawa Group.

Dari 275 perusahaan yang ada, yang bernaung di bawah panji Birawa Group, semuanya berjumlah 1.100 orang, ditambah dengan undangan undangan lainnya, hingga mencapai sekitar 1.750 orang. Jika ditambah dengan pengawal pengawal elit. Maka jumlah mereka bisa mencapai 2.500 orang. dan semuanya bisa ditampung di bangunan aula besar tersebut.

Jadi mereka tidak perlu berdesak-desakan, karena kursi memang sudah ada di tempat itu. Bukan kursi biasa tetapi kursi mewah pula.

Sebelum acara dimulai, Dragon sudah memasang formasi ilusi dan formasi pertahanan, agar siapapun yang mencoba untuk menggagalkan acara tersebut, akan terlempar ke dimensi lain, dan hanya bisa ditarik kembali bila Dragon menghendaki.

"Selamat pagi semuanya!" Ucap Dion memulai pembicaraan di acara serah terima tersebut.

"Terima kasih kami ucapkan, karena kalian sudah datang memenuhi undangan kami!"

"Seperti yang tertera di dalam undangan. Hari ini adalah saatnya raksasa Birawa Group harus berpindah tangan. kepada orang yang lebih tepat daripada aku."

"Orang itu adalah anakku sendiri, yaitu Dragon Dion Mahesa Birawa. yang selama ini selalu dipanggil dengan tuan muda Draco ."

"Kepadanya lah tampuk kekuasaan Birawa Group akan aku serahkan."

"Untuk itu kepada yang bersangkutan, silakan maju untuk menandatangani surat penyerahan ini!" Ucap Dion cukup padat sekali.

Tak lama kemudian, Proses serah terima antara Dion dengan anaknya sudah selesai dilakukan. di bawah tatapan kagum orang-orang yang ada di tempat itu. disaksikan pula oleh tuan Mahesa Birawa, Ivory juga yang lainnya.

Kini resmilah Birawa Group berada di bawah kendali Dragon, yang selanjutnya akan berkembang semakin pesat, dan berekspansi ke seluruh daratan bumi.